Technico Commercial

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Responsable de la consolidation comptes stratégiques, IPOGEA/STOCKHO SI groupe Baobaz

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mon cv
Experiences prossionnelles
2007-à ce jour
Responsable technico-commercial en charge de la fidélisation
Responsable des comptes stratégiques / avant-vente (secteur PME/PMI)
Ipogea/Stockho SI (Paris)
Acteur du Cloud computing et des solutions hébergées

Stockho SI
Mission:
Fidélisation et dynamisation du portefeuille clients existants, reconduction des contrats d’infogérance et d’hébergement (SaaS, IaaS contrats avec engagement de 1 à 4 ans). Audits informatiques: projets d'évolution des systèmes d'information traditionnels vers des offres d’hébergement sur des plateformes de « Cloud » mutualisé ou privé (propositions techniques et financières), renouvellement des parcs informatiques traditionnels (serveurs HP, Dell, IBM, postes utilisateurs et éléments sécurité et réseaux) en achat ou location évolutive. Elaboration d’offres télécom B to B en partenariat avec Bouygues télécom.

Fusion absorption d'IPOGEA
Mission:
Dynamisation du portefeuille clients. Objectif de mutation des environnements des systèmes d'information traditionnels (architecture physique en local) vers des solutions hébergées (serveurs virtuels en datacenter).
Prise de contact et le suivi des relations avec les prospects afin d’obtenir une expression de besoins formalisés pour la rédaction d'un cahier des charges.
Définition des cibles de prospection compte tenu du contexte de leurs marchés et de leur potentiel d’apport (projet et financier).
Résultats:
2007: 70% du parc serveurs clients était sur une architecture physique en local
2012: 60% du parc serveurs clients est sur une architecture virtuelle en datacenter
Progression de la marge brute de 35% sur un total de 2,4M de CA.

Janvier 2001-Décembre 2006
MANAGER SUPPLY CHAINE
XPEDITE (Paris)
Leader mondial de la diffusion de messages électroniques

Responsable du plateau de production
Chargé de formations internes

Sept. 1996-Décembre 1998
RESPONSABLE COMMERCIAL
SCEA LA MARGUERITE (Saint-Claude- Guadeloupe)
Exploitation agricole florale

Prospection et consolidation du portefeuille clients

Sept 1993-Décembre 1996
RESPONSABLE DE CENTRE DE PROFIT
SOGUAMAT (Jarry-Guadeloupe)
Chantier de matériaux

Vente et distribution de matériaux de construction

Formation
2007
Responsable Micro réseau
GEFI (Créteil)

1993
DEUG SCIENCES ECO
UAG FOUILLOLE (Guadeloupe)

1991
B.A.C. Série B
Lycée GERVILLE REACHE (Guadeloupe)

Loisirs
Photographie, prise de vues, retouches photos montage vidéo.VTT, randonnées.
Aptitudes commerciales
Fidélisation/Dynamisation
Propositions commerciales
Propositions financières
Négociation

Bureautique
Office 2010/2011
Open Office
Iwork

Système d'exploitation
MAC OS X
Windows
contact
Info contact
  • Nom: Vladimir CASALAN
  • Adresse: Paris 16
  • E-mail: vladimir.casalan@gmail.com
  • Tel.: